¿Que es el marketing de contenidos?

Tabla de contenido

El marketing de contenido se la denomina a la estrategia de marketing orientada en atraer a potenciales clientes a nuestro emprendimiento o empresa mediante contenido relevante distribuido en los diferentes canales y medios digitales en los que esta ubicada nuestro publico objetivo

El marketing digital paso a ser indispensable para toda empresa, pyme o emprendimiento. Para todo aquel que quiera tener presencian online, debera saber de manera adecuada todas las estrategias digitales que se encuentran en la actualidad para posicionarse por encima de su competencia.

Toda empresa o emprendimiento puede estar en la Internet, pero el problema es poder destacar en ella, conquistar la atención de tu publico objetivo y descargarte de tus competidores que ya se encuentran allí

Para lograr esto tenemos que tomar las mejores e innovadoras estrategias para adquirir clientes de manera correcta, por esto hoy les traigo una táctica que todo emprendedor deberia incorporar en su estrategia digital: el Inbound Marketing, denominado también marketing de contenidos que es usado, analizado y recomendado por muchos especialistas del mundo online.

¿Que es el marketing de contenidos?

El marketing de contenido es una de las estrategias digitales donde se crea contenido valioso y relevante sobre tu producto o servicio, con el objetivo de atraer, involucrar y generando valor para cada persona generando una visión positiva de nuestra marca, atrayendo cada vez mas potenciales clientes.

Esta es la definición que utilizamos nosotros en mattio digital para cada uno de nuestros clientes, pero para dejarlo mas claro a esta concepto vamos a hacer un poco de historia.

Hace un par de años que el marketing tradicional viene decayendo ya que eramos obligados a ver una publicidad que no tenia importancia para nosotros y eso generaba una visión negativa de la empresa que nos enseñaba su producto o servicio, por eso hoy en dia el usuario o publico tiene todo el poder para elegir que anuncio quiere ver y cual no, generando interacción con el, por esto es clave utilizar este poder para producir contenido que publico desea e interactuar de manera alegre con el.

A los amantes del marketing tradicional le cuenta dejar la idea de centralizar toda la atención en su producto y empezar a producir contenido de valor para luego empezar a hablar de sus servicios o productos, no solo ir a la venta, sino generar interés antes de vender.

Pero antes de saber como es una estrategia de marketing de contenido tenemos que dar una definición del inbound marketing

¿Que es el inbound marketing?

Es toda estrategia de marketing que busque captar la atencion de las personas sin invadir ni alterar su experiencia. Es decir sin utilizar la publicidad agresiva que se le aparece al cliente sin el haberla solicitado, atraemos su atención de manera sutilmente y con su intensión.

En otras palabras dejamos que nuestro potencial cliente venga hacia nosotros, respetando su tiempo de aceptación de la información y sea el quien te da permiso para dar un mensaje de información de nuestros productos o servicios, por eso también es conocido como el marketing de atracción.

Basándonos en cuatro pilares básicos:

Lo que busca la metodológica inbound marketing es atraer a nuestro publico objetivo mediante la confianza y conquistar los máximos seguidores fieles para nuestra marca.

¿Cuales son los beneficios del marketing de contenidos?

Los informes muestran que el 93% de los marketers B2B usan esta metodología para captar clientes, pero ¿Por que están apostando en ella?

Las razones son variadas y muy interesantes para tu negocio, ademas de generar valor a cada usuario que participa, el marketing de contenido:

1-Aumenta el trafico de tu sitio

La transformación digital, ha hecho que las mayorías de las personas utilice el Internet para recolectar información, especialmente con los motores de búsqueda como Google, a lo que nos referimos es que tu sitio web es la puerta de entrada para nuevos clientes y Google es el camino hacia nosotros.

La producción de contenidos relevantes es la mejor manera de insertar nuestro sitio en los primeros resultados de Google, la prueba de eso es que las empresas que utilizan la estrategia de marketing de contenidos tienen en promedio el doble de visitas en sus paginas web.

2- Generar Brand Awareness

La producción de contenido contribuye a que cada vez mas usuarios reconozcan nuestra marca y todos nuestros productos y servicios.

Si analizamos profundamente, las personas tienden a comprar de marcas que le son familiares y por las se sienten reconocidas.

Por esto si un lector pasa continuamente por nuestra pagina web en busca de información, seremos su primera opción cuando tenga que adquirir un producto o servicios que nosotros vendamos.

3- Aumenta el engagement con tu marca

El engagement busca construir una relación cercana y constante con nuestra audiencia selecta.

Mientras mas contenidos de calidad produzcamos, mas aumentaran las interacciones de las personas con nuestra marca creando una engagement real y orgánico. El resultado de esto es que nuestros clientes nos recomienden y defiendan.

4-Educa al mercado

Muchas veces, tu publico no entiende bien el mercado en el que se mueve o para que sirven nuestros productos ofrecidos, si esto sucede, debemos producir contenido que respondan las dudas de los clientes y les enseñen todo lo que necesitan saber para tomar la decisión de comprar por si mismo.

Si nuestro contenido es de calidad, vamos a superar todas las objeciones y aumentar la satisfacción de los clientes,ya que llegan al momento de la compra conociendo al detalle de nuestro producto y como utilizarlo.

5- Genera ventas a un mediano plazo

Aumentar nuestro numero de ventas, significa enfocar la producción de contenido para guiar a los leads por todo el proceso de compra y prepararlos para la toma de decisión.

Las oportunidades de negocio surgen de manera natural cuando nuestra estrategias de contenidos se hace de manera disciplinadamente. Esto se realiza mediante la producción de material rico en un calendario editorial, asi guiamos a nuestros buyers personas a nuestro sitio web.

Generar contenido enfocado en los términos de búsqueda de nuestro publico objetivo haremos que nuestros leds aumenten exponencialmente.

Esta es la gran diferencia que tiene el inbound marketing, los clientes vienen hasta nuestro equipo comercial, evitando que perdamos presupuesto y tiempo buscándolos.

6- Impulsa la generación de leads

No solo necesitamos visitantes en nuestro sitio web, sino ademas necesitamos que dejen sus datos para convertirlos en leads, el 67% de las empresas persiguen ese objetivo y algunas de ellas están consiguiendo el triple de potenciales clientes que su competencia.

Pero lo mejor es que esta estrategia solida nos continuara trayendo resultados a largo plazo generando un volumen de trafico y leads aunque no produzca contenido regularmente.

7- Incremento del Lifetime - value

El lifetime- value (LTV), es el valor total que un cliente gasta en su vida en nuestra organización, es decir si compran dos productos de 1000 dolares, su LVT es de 2000 dolares.

Todo emprendimiento o empresa sabe que es mucho mas fácil venderle a un cliente que ya utilizo nuestros productos o servicios que a uno que no nos conoce.

Para esto podemos utilizar varios tipos de contenido de post venta, para fidelizarlos al 100% y obtener esas ventas extras que necesitamos para exponenciar su LTV

8-Reduce el costo de adquisición de clientes

El CAC o mejor conocido como el coste de adquisición de clientes, es una métrica que todo emprendedor o empresa tiene que saber, esta analítica nos mide cuanto nos cuesta atraer, interesar y venderle a una persona nuestros producto.

Por esto las empresas tienen que evolucionar, ya no sirve tener grandes equipos de ventas e inyectar dinero con publicidad invasiva en todos los canales de publicidad que se maneja nuestro buyer persona, las nuevas estrategias de marketing utilizan el inbound marketing al 100% proporcionando materiales que acaban con todas las dudas de nuestros potenciales clientes a la hora de realizar una venta.

Por esto el marketing de contenido no es algo al azar sino que se tiene que planificar, ejecutar y medir todas las acciones que se realizaron.

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